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清华阳光2013年中期全国代理商大会圆满召开

分类: 太阳能行业资讯 发布: admin 浏览: 日期: 2013年9月30日

 清华阳光2013年中期代理会在内蒙古呼和浩特市

隆重召开。时下正是数伏天,酷暑难当,但还是有近三百家代理商朋友冒着炎炎夏日从全国各地赶来参会。清华启迪控股高级副总裁、启迪科技实业总裁、清华阳光副董事长吴振一先生、清华阳光新任总裁文辉先生、清华阳光首席科学家殷志强教授、清华阳光热泵产品技术顾问李凡教授应邀参加了本次大会。

公司原总裁吴振一先生首先上台给代理商朋友介绍了现任总裁的文辉先生及其辉煌的工作历程,同时用一首《江城子<惜别阳光·寄语新将>(中华新韵)》总结了他自己的十年坎坷“阳光路”,及对接任者的寄语。

会上,清华阳光公司现任总裁文辉先生高屋建瓴的阐述了他接任清华阳光总裁一个月半的切身感受,他认为清华阳光参与了太阳能行业37项国家标准的制定,拥有近百项有效专利,打造了国内首条80%以上自主知识产权的集热管全自动化生产线,这些都充分说明清华阳光拥有一个具有创新实力的技术团队和技术力量,这是清华阳光发展的原动力和基础;同时占公司近20%的清华、中国石油、中国地质等211学校毕业的高校人才和太阳能行业广阔市场是清华阳光不断发展的希望。

但是文总也十分中肯的指出了清华阳光的发展壁垒——体制的僵化、机制的落后,并提出今后清华阳光发展的思路:首先是创造价值,暨生产适合市场需求的高品位、高质量先进的的产品;然后是实现价值,通过市场的巧妙运作、销售 的激情释放、服务的及时到位来实现销售和利润;其次是高效管理,公司内部要设计科学的管理系统、优化流程、制定的政策要落实到位、执行有力,文总认为任何一个制度和决策在执行过程中都必须要根据实际情况实时修正,只有这样才不会跑偏,在不断地摸索、跑偏和修正中完善,套用自动化专业术语叫闭环检查。企业的运作过程有效的激励是动力来源,只要给每个员工和代理商制定的目标合理,让其一踮脚就能够得着,公司就应该给予正向激励,“一个萝卜一个坑”量化到位、及时兑现,不张冠李戴、拖泥带水。

针对清华阳光的市场现状和行业发展态势,有着近20年销售和管理经验文辉总裁提出了五大销售战略构想,为清华阳光的未来市场发展指明了方向,设定了目标。文总的发言激起了在座所有嘉宾、代理商和公司业务人员的共鸣和激情,赢得了雷鸣般的掌声。

清华阳光首席科学家殷志强教授的讲座是清华阳光每年代理会的压轴节目,“划了一根火柴”点燃一个太阳能行业的殷志强教授通过摘引国内外一些具体的统计数据,向大家展示了一个欣欣向荣的中国太阳能光热发展市场,阐释了中国太阳能市场发展的现状及未来发展的巨大潜力,并且从设备、技术、工艺的规范性层面向大家讲述了清华阳光一如既往为确保质量集热管产品所做的努力。让所有代理商朋友更加坚定了致力于太阳能行业的决心和加盟清华阳光与清华阳光同舟共济、振兴阳光的信心。

接下来的2013年销售政策的公布无疑是代理商朋友的一个饕餮盛宴。本着互惠共励、共同发展的原则,公司对下半年的销售政策做了大幅度的调整,让代理商朋友能能享受到更多的实惠和政策支持。

针对代理商反映的物流周期长、发错货、售后滞后等问题,本次会议特别邀请了清华阳光与亚都客服与物流总监张东月专门介绍了清华阳光客服物流中心工作规划。张东月总监对大家最关心的物流问题给予了积极的解答,对目前的物流售后改革措施和未来的改进反向进行了简单介绍,对搭建一个快速、高效、人性化、科学化的物流系统充满信心。他实事求是、实话实说、不遮不掩的讲话一次次被热情的掌声打断,他的“客户永远是上帝、服务永远放第一”的服务理念赢得了代理商的理解和赞叹。为了满足代理商朋友对兄弟企业亚都科技公司产品的了解,张东月总监还向大家介绍了亚都的系列产品及连锁店建设的要点。

会议的最后一个环节是产品展示,会场门口的产品展示区不仅展出了清华阳光无水管系列热水器产品,也展出了兄弟企业亚都的部分产品,设计精巧、美观别致的加湿器、25日下午的希拉穆仁草原之旅,骑马、蒙古包会餐、烤全羊、摔跤、草原夜篝火等节目,更是让代理商朋友们体验了一把策马奔驰、放歌草原、大口喝酒、大口吃烤羊肉的蒙古人生活。

       

历时1天的会议很快就结束了,清华阳光五湖四海的代理商朋友又将奔赴到各地一线市场,在公司新领导层、新政策的指导下,带着公司的殷殷希望开始新的征程。

本次会议是一个开拓创新的务实大会。公司对内完善体系,贯彻“一切服务于销售”的管理理念,对外推行全新的营销方式,制定出与代理商朋友互惠共赢的营销激励政策,让代理商朋友深切感受到了“同进退共生死”的团队精神和游离于经济危机漩涡的必胜信心。

本次会议也是一个推陈出新的务虚大会。公司直面各位代理商提出的问题,不再回避不再拒绝,而是本着自我审查,自我批评、自我改进、自我提升的原则和精神,接受、解决问题,再对公司内部机制进行修正和完善,以适应市场的需要。

本次会议也是一个团结的大会,一个继往开来的大会。在这里,清华阳光敞开胸怀、广开言路与代理商朋友共商大计,共建清华阳光阳光般的未来。

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